1、品类渗透率
衡量品类渗透率,首先应该判断受众群体的范围,了解他们的特性条件。如:在某些调研中,智能手机渗透率测算,人口范围设定设置在16-60岁之间;新能源汽车渗透率,测量基数可以以家庭户为单位设定;而App渗透率,可以基于IOS、Android智能手机用户的基础上测算。
渗透率测算过程中,通常也会限定明确的时间范围,例如累计渗透率、一年渗透率、半年渗透率,其中一年渗透率、半年渗透率可以用来推算市场整体容量,从而可判断竞争态势。
案例1-电脑渗透率(笔记本Vs.台式机)
2、品牌渗透率
品牌渗透率,就是有多少人买过你的产品,可以分时间段去判断,如一年的渗透率,半年的渗透率。
以半年渗透率计算,过去六个月某品牌的使用率=(过去六个月使用过某品牌的人数/总样本数)×100%
品牌渗透率是市场占有率的基础,没有品牌渗透率就没有市场占有率。
品牌渗透率=一段时间内购买某一特定品牌的消费者人数#(家庭数#)/目标受众群体的人口总数#(家庭数# ) ×100% 。品牌渗透率是市场占有率的基础,没有品牌渗透率就没有市场占有率。
3、单品渗透率
产品渗透率=一段时间段内购买某产品的人数(家庭数)/ 目标受众群体的人口总数(家庭数) ×100%。
通常来讲,品牌商关注新品渗透率,会通过组合营销手段来提升新品渗透率,并关注其变动趋势。