1、分销网点数量

分销网点布局，是成本驱动的，并不是越多越好，而是与品牌商现有生意以及下一步规划布局直接相关。

如何达成有效的分销网点布局，行业不同，品牌商与渠道商合作模式不同，策略也会有差异。

以汽车行业为例，新《汽车销售管理办法》实质上打破了品牌授权为核心的4S模式，为多种模式并行的汽车流通形式提供了可能。在此背景下，汽车流通网络将向T3-T6城市和农村地区下沉，汽车超市、连锁售后等新的网点模式也会稀释需求。品牌商应及时动态了解行业布局趋势和竞品布局动态，以维持并扩大本品竞争优势。

以通讯电子行业为例，线下分销网点通常划分为直营渠道、直供渠道（如授权经销商、优质经销商、专营店等）、分销渠道（如天音、爱施德、中邮普泰等代理商，又如移动、联通、电信等运营商渠道）。

拿下现有成熟渠道，甚至签署包销协议，可快速扩大分销网点数量。赛诺提供成熟的明查、暗访、自检方案，可帮助品牌商有效监管大量的分销网点的环境设施、产品上架、有现货售卖、销售与服务人员专业性等与客户体验直接相关的指标，从而督促一线落实、优胜劣汰。

2、分销品牌数量

在技术和渠道的双重驱动下，除少数顶尖品牌外，绝大多数品牌并不能获取消费者的品牌专一偏好。购物者的多品牌偏好多意味着他们并不总是笃定，其特征是逛来逛去、反复比选，是可以被改变的人群。

对于多品牌厂商而言，通过多维传播将更多品牌列入消费者的备选清单（知晓、感兴趣），然后在终端进入消费者的品牌篮子（能看到、能买到），直接影响到品牌生意。

赛诺拥有大量零售监测经验，可帮助企业持续监测本品品牌分销现状，并跟踪全品类或重点关注竞品的品牌分销情况，从战略层面提供品牌分销建议，从战术层面找到本品弱势区域、弱势渠道以及待改进之处。

3、分销单品数量

较多零售门店面临的问题是：分销SKU数量已经琳琅满目了，但是用户仍反映买不到商品或者所需商品缺货。因此在分销SKU数量与稀缺的货架与库存空间之间，需要有效的平衡。

分销SKU数量的设定有科学的步骤：[1]首先需要对商圈环境进行分析判断，根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，确定主营品类、品牌以及相应的SKU种类；[2] 实际运营过程中，需要结合实际销售情况对SKU进行调整。

不同渠道类型，在分销SKU数量上策略也有不同，这与其定位不同、客户需求不同直接相关。比如：便利店因面积狭窄，每个品类只精选几个TOP SKU陈列即可，这也与客户较少挑选、快速购买的需求相关；而大卖场则陈列更多的SKU单品以满足消费者边逛边选的需求。

4、助销投资的力度大小

助销可以提高新产品的知名度，增加商品的可信度；强化消费者购买意识，快速成交；助销还可增加商场的延伸效益(间接效益)

为了推进业绩持续增长，企业需要在正确的门店范围，运用正确的执行方式，进行正确的投资，例如投入有效的物料类型、投入长期促销员或者短期促销员、投入价格折扣或者买赠促销，从而带动客流增加、提升转化、增加销售。