1、视觉陈列的质量

不同品牌对店面陈列有不同要求。理念领先的品牌商都越来越注重生活体验和场景化，好的视觉陈列可以吸引客户到店、长时间驻留并体验。如果经销商可按照品牌商要求执行，即能有效提升卖场形象、促进销售。

陈列检查发现，经销商常见的问题包括：

[1] 未陈列指定物料；

[2] 陈列过期版本的物料；

[3] 陈列非官方版本的物料；

[4] 陈列的物料质量不合格（劣质材料；发生破损；有污渍等）；

[5] 陈列了不应放置的物料（如本品柜台陈列了竞品的物料）；

[6] 产品与物料主题不对应；

[7] 未按照规定顺序摆放。

2、助销人员的布置和服务质量

行业研究发现：促销员提高可25%的转化率。其中，食品、发水配备促销员对提升顾客转化率效用更高。

3、助销工具的布置和质量

不管是在活动期间，还是非活动期间，助销物料的合理化使用，都可以对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。

以快速消费品为例，常见促销物料包括：店招、横幅、灯箱、海报、易拉宝、吊牌/吊旗、产品图册、产品/促销单页、促销赠品、特殊陈列架、货架贴等。

以4S店售卖汽车为例，常见促销物料包括：销售手册、iPad、模拟驾驶器、车身贴、台卡等。

促销物料并不是所有场景都适合，应该将每一种促销物料规定好最佳的使用场所(Place)、规范的方法(Method)、明确的目的(Purpose)。举例如下：

[1] 帮助消费者鉴别产品真伪的物料，真假件相邻陈列并明确列出差异点，有助于突出真件的优势；

[2] 提醒消费者价格优惠的价签，突出价格优惠力度，促使消费者购买；

[3] 展示产品卖点的货架贴、地贴、车贴，可以使消费者一目了然的了解产品的独特之处；

[4] 提升客户体验感的试吃、试用、试驾等布置，基于一套预设的完整流程，通过客户体验消除猜疑与不确定，从而快速下单。

主展台陈列车型：

石子搭建主展台，彰显越野动力

立牌介绍极好诠释卖点

车型字牌大而清晰位于台前，加深车系印象

升级配置和促销信息立牌位于展车后方，红字突显，吸引眼球