1、助销人员上岗率

终端销售人的影响因素不容忽视，助销人员出勤并在岗，是接触客户、影响客户、维系客户、促使成交的重要因素。

2、助销人员有效上班时间

在零售卖场中，助销人员需要兼顾品牌直接安排的工作、门店安排的工作，因此上岗与有效工作之间可能存在较大的偏差。如能缩小两者之间的偏差，将可提升品牌的促销员资源投入效率。

3、助销人员有效推荐

助销人员的接待方式对顾客的消费体验有至关重要影响，通过大量终端数据的分析，对每一个接待细节都有科学的规范可以参照，自身穿着、一个手势一个微笑都会给消费者不同的感受，也影响着他们的消费体验。

案例1：

助销人员的作用是通过互动和体验，提高转化率，增加成交量。调研显示，让顾客接触产品、体验产品可明显提升转化率

4、推荐质量

助销员的所有行为中哪一个？哪一类的行为对促使成交有更大的作用？条件不允许的情况下只能完成部分行为，应该选取哪些必要的行为才能最大可能性的促使成交？

案例1：需要设定科学合理的体系，评估推荐质量。如，可将促销员的行为划分为三种类型：必备行为、基础行为、增值行为。综合不同行为影响下的购买预期、品牌认知、购买结果，计算促销员行为综合影响力INDEX。